川企禹王公司正式登陆英国创业板市场

北京时间5月28日下午5点整,川企禹王生态悄然在伦敦创业板市场BritDAQ(必达克)挂牌上市。一时间,有着传奇创业经历、将普通水果卖到英国皇室的“猕猴桃皇后”王鸿再度浮出水面。

川企禹王公司正式登陆英国创业板市场

日前,向来低调的禹王生态总经理王鸿在接受《金融投资报》记者独家专访时,首次公开讲述从2008年汶川地震陷入困境、2009年引入天使投资人到如今成功出海扬帆海外上市背后的点点滴滴。王鸿坦言:“成功在伦敦创业板上市对禹王生态而言是全新的开始,公司成功上市后第一个动作就是启动海外并购战略”。

传奇创业:律政佳人变身“猕猴桃皇后”

“这是禹王生态走向国际迈出的第一步,未来我们要让中国水果服务全球。”5月28日下午5点整,当禹王生态的LOGO出现在伦敦必达克市场的时候,王鸿显得特别激动。然而,对于本次融资规模和个人财富增长,她不愿意过多提及。

回想起12年前创业的艰辛,王鸿的声音有些颤抖:“十二年前的我不知道上市,当时就只有一个情节,要把家乡的猕猴桃卖到世界”。

川企禹王公司正式登陆英国创业板市场

(本文配图为四川猕猴桃采摘)

时间拉回到12年前。早在1992年,法学专业研究生毕业的王鸿便已经成为一家法律事务所的所长,1999年她和老公打算移民澳洲。然而就在去澳洲考察定居条件的时候,她的人生出现重大转折。“我们去澳大利亚一个朋友家做客,朋友用奇异果做的沙拉招待我们。”据王鸿回忆,当时这位朋友说是从新西兰进口的高营养价值水果,而这种猕猴桃,在都江堰虹口、龙池等地到处都是,“家乡廉价的猕猴桃,在澳大利亚一个能卖到约5元人民币,当时我就下定决心要把四川的猕猴桃卖到全世界”。

川企禹王公司正式登陆英国创业板市场

(本文配图为四川猕猴桃基地春季果园)

从手把手教农民搭架、挖沟,实行果园标准化管理……几年后,禹王猕猴桃的品牌在国际上越来越响,麦德隆、家乐福、沃尔玛等纷纷敞开大门,甚至英国皇家食品采购企业也与王鸿签下了订单。到2008年,王鸿夫妻俩的产业净值已达3000万。

川企禹王公司正式登陆英国创业板市场

(本文配图为四川猕猴桃施肥)

正当事业蒸蒸日上之时,2008年突如其来的汶川地震,不仅毁坏了公司冷库,囤积的猕猴桃也全部腐烂,王鸿表示:“公司一下损失3000万元,当时甚至一度连电话费都充不起”。好在震后7个月,王鸿从一家风投公司成功筹集400万元,随后三年不但公司起死回生,且生意还越做越大。

台前幕后:灾后重建结缘 成功引入天使投资人

地震后紧急向王鸿“输血”400万元的风投企业正是浙江创业投资。随着禹王生态成功登陆伦敦必达克市场,向来低调的王鸿首次对外讲述公司引入天使投资的台前幕后。

川企禹王公司正式登陆英国创业板市场

(本文配图为四川猕猴桃有机肥)

汶川地震后上海市对口援建都江堰市,2009年初王鸿在上海第一次接触到了浙江创投。“如果你的项目征服了我,你就征服了财富。”浙江创投汤总第一次见到王鸿时的一句话,至今令她记忆犹新。“在得知我们是一家来自灾区的农业企业后,汤总显得十分兴奋,当时我们双方聊了40分钟,汤总对我们的商业模式非常感兴趣”。

即便如此,回到都江堰的王鸿对于引入风投并不抱希望:“当时我们负债几百万,在公司最低谷的时候怎么会有人投资我们”。但三天之后,汤总已经着手准备到都江堰实地考察。

“和汤总一起来都江堰考察的还有他的律师,我记得很清楚,在实地考察之后,这位律师对我说,如果汤总不投禹王生态,他自己都会投资入股。”浙江创投律师的一句话给了王鸿莫大(博客,微博)的信心。果然,三天之后,汤总再次联系到王鸿,向禹王生态投资400万元。

不过,引入400万元的风险投资虽然可以“保命”,但并不足以支撑公司的重新发展。“在偿还各种债务和员工几个月的工资后,公司账面就只剩下40万元资金。”王鸿回忆称。

正当王鸿为资金发愁的时候,她在本地举办的一场对接会上偶然结识了成都某银行的业务经理。最终,通过股权质押的方式,王鸿从该银行成功获得了350万元流动资金。“两次合计融资750万元,已经足够公司重新发展了,随后两年公司年产值就重新超过亿元大关”。

未来展望:力争2014年登陆伦交所主板 启动国际化战略

在禹王生态海外上市的进程中,作为保荐商的英国天富国际资本同样扮演着重要角色。据王鸿透露,当时英国天富国际资本有意在四川寻找生态农业领域的企业合作,经过四川省投资促进局深圳办事处引荐,双方一拍即合,设定上市目标。

“尽管当时禹王生态企业规模还很小,但是我们非常看好公司打造中国农产品供应链的商业模式。登陆伦交所创业板只是禹王生态国际化的第一步,下一步我们将尽可能帮助禹王在2014年转板到伦交所主办,同时未来禹王也将计划在香港市场融资”。天富国际资本CEO林锡华如是说道。

“成功上市募集资金后,我们第一个动作就是要启动海外并购。”王鸿透露,目前禹王已经成功并购了迪拜等国的农业企业,“接下来的6月份我还会去智利、巴西、南非等国,目的就是并购当地农业企业,以实现公司全球化战略”。

除国际市场外,王鸿坦言,加快国内市场布局也是下一步的重点,“尽管我们目前在国内只有七个办事处,但是根据规划我们将在短时间完成全国各地的布局”。

对于未来,王鸿表示:“随着国际市场和国内市场布局的完成,未来几年公司业务将呈现高速增长的状态,预计今年禹王的年产值就将达到4亿元,而明后两年这一数据将分别达到8亿元和12亿元规模”。

四川是世界上第一个红心猕猴桃品种选育地和全球最大的红心猕猴桃生产基地,也是我国野生猕猴桃种质资源重要分布中心。2008年,猕猴桃被列入四川十大特色优势农业产业进行重点支持,2016年省委省政府将猕猴桃确定为农业供给侧结构性改革六大产业之一,2018年我省猕猴桃被遴选为全国农业重大技术协同推广试点项目。四川自1980年人工种植猕猴桃以来,产业发展优势特色突出,种植面积稳定在10万亩,被确定为国家级出口猕猴桃质量安全示范区和四川省级特色农产品优势区,‘蒲江猕猴桃’2007年获得国家地理标志产品保护,并先后荣获“北京奥运推荐果品一等奖”、“中国国际农产品交易会金奖”、“全国果菜产业十佳质量信誉地标品牌”、“全国优质猕猴桃最佳外观奖”等殊荣。

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